Executivo(a) Comercial Hunter Pleno/Sênior - Foco em Educação Corporativa (RH/T&D)

O que você pode esperar dessa posição

Como Executivo(a) Comercial Pleno/ Sênior, você será um pilar estratégico no crescimento da plataforma da Afferolab, atuando diretamente na aceleração de receita, abertura de grandes contas e condução de ciclos completos de vendas consultivas. Buscamos alguém com forte mentalidade de negócios, alta autonomia e grande maturidade comercial para transformar oportunidades em resultados tangíveis.

Requisitos

• Experiência comprovada como Executivo de Vendas Sênior ou Consultor Comercial de alta performance, com histórico consistente de superação de metas em vendas B2B de alto valor (serviços, consultoria, educação corporativa ou soluções complexas);
• Experiência com vendas SaaS, DaaS;
• Ter atuado com estratégias de ABM.
• Experiência em Vendas para Enterprise e Setor Público.
• Vivência sólida no universo de RH, T&D ou Educação Corporativa, entendendo profundamente suas dinâmicas, desafios e priorizações;
• Excelência em comunicação e negociação, sabendo influenciar alta liderança e gestores.
• Capacidade consultiva avançada: diagnóstico preciso, perguntas estratégicas, visão sistêmica de negócios e posicionamento de valor;
• Forte disciplina comercial, gestão de pipeline e domínio de CRM (preferencialmente Salesforce);
• Perfil altamente orientado a resultados, com resiliência, ownership e senso de urgência.

Principais Responsabilidades

• Prospecção estratégica (Hunter Senior): construir, priorizar e executar estratégias comerciais para atingir executivos-chave em uma wishlist definida pela Afferolab;
• Gestão e avanço de pipeline: garantir previsibilidade, organização e ritmo comercial, atualizando CRM, gerindo etapas e mantendo alta qualidade no funil de vendas;
• Relacionamento com executivos: influenciar e engajar decisores de alto nível, conectando necessidades de negócio às soluções da Afferolab;
• Diagnóstico consultivo: conduzir reuniões profundas de descoberta para mapear dores complexas e necessidades estruturais de desenvolvimento e transformação;
• Apresentação de valor: comunicar de forma estratégica como as soluções da Afferolab impactam cultura, performance e aprendizagem corporativa;
• Negociação e preparo para fechamento: conduzir oportunidades até o estágio avançado, entregando um pipeline sólido e previsível para finalização do ciclo.

Diferenciais

• Experiência prévia em consultorias de RH, T&D ou EdTechs;
• Experiência em vendas de serviços personalizados ou projetos de consultoria.
• Certificações ou domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger, Vendas Consultivas, etc.;
• Familiaridade com plataformas digitais de educacionais, LMS e LXP.