Consultor(a) Comercial Hunter Pleno/Senior - Foco em Educação Corporativa (RH/T&D)

O que você pode esperar dessa posição

Nesta função de Consultor(a) Comercial Hunter, você será o motor da expansão da Afferolab, atuando como um(a) verdadeiro(a) empreendedor(a) de negócios.

• Atuar de forma estratégica e Hunter: sua missão é prospectar ativamente e abrir portas em uma lista de clientes key accounts com alto potencial para a Afferolab;
• Dominar a Comunicação Estratégica: utilizar excelente comunicação e networking para atrair e engajar líderes e decisores de RH e áreas de T&D, transformando contatos iniciais em oportunidades de reunião qualificadas;
• Garantir a Abertura de Oportunidades: superar os desafios da prospecção, agendar reuniões estratégicas de alto nível e conduzir o ciclo inicial de vendas para qualificar e gerar novos negócios.

Requisitos

• Experiência Comprovada como Hunter/SDR/BDR: experiência em prospecção ativa e abertura de novos clientes, preferencialmente em vendas B2B de alto valor (serviços, consultoria ou soluções complexas);
• Foco no Segmento: experiência ou forte familiaridade com o universo de RH, T&D ou Educação Corporativa é essencial. Você precisa "falar a língua" do nosso cliente;
• Excelência em Comunicação: habilidade de comunicação oral e escrita em nível superior para construir credibilidade rapidamente e negociar com a alta liderança;
• Perfil Consultivo: capacidade de ouvir, fazer perguntas estratégicas e posicionar a Afferolab como uma solucionadora de problemas;
• Organização e Gestão do Tempo: forte disciplina para gerenciar múltiplas abordagens, seguir o processo de prospecção e atingir metas desafiadoras;
• Ownership e Resiliência: alta motivação, resiliência para lidar com "nãos" e senso de dono para superar metas de prospecção.

Principais Responsabilidades

• Prospecção Ativa (Hunter): executar um plano de prospecção consultiva e agressiva, focado em uma wishlist da Afferolab;
• Engajamento de Decisores: Mapear e abordar decisores (Diretores/Gerentes de RH e T&D), utilizando insights do mercado e comunicação de alto valor para gerar interesse e agendar o primeiro contato;
• Qualificação e Descoberta: conduzir as primeiras reuniões com uma escuta ativa e consultiva, identificando as dores complexas e as necessidades de desenvolvimento e transformação da empresa;
• Gestão de Pipeline: manter o CRM (Salesforce, preferencialmente) atualizado, garantindo a previsibilidade do pipeline de novas oportunidades abertas;
• Suporte Estratégico: apresentar a Afferolab e suas soluções de forma envolvente, preparando o terreno para a entrada do Consultor de Vendas Sênior no ciclo de negociação.

Diferenciais

• Experiência prévia em consultorias de RH/T&D ou empresas de tecnologia para educação (EdTechs);
• Conhecimento e vivência com metodologias de vendas B2B (Ex: Spin Selling, Vendas Consultivas, etc.);
• Histórico de atingimento de metas de pipeline ou leads qualificados.